B | 昨天，这只名叫“喜七七”的IP玩偶回到杭州，2026“爱上大运河・喜七七潮行中国”全媒体行动迎来收官时刻，“运河共生 喜享好物”喜七七沉浸式快闪空间“闪现”湖滨。
意思就是在起新店时，你不亏点钱去拉下店铺权重，想上来就赚钱，天底下哪有这样的好事。
C | 就算苹果倒闭了，要处理苹果手机，我卖价999块钱一台苹果18，也不是上架就能爆单的，前期不也是要直通车先亏个几百块，拉点权重出来，后期玩自然流开始赚钱吗？做电商亏钱不一定能赚到钱，但是呢，不亏钱是肯定赚不到钱的。在快闪空间里，“喜七七”被一群年轻人团团围住合影打卡。
D | “它很可爱！”游客橙子抱着刚领到的周边，笑得眉眼弯弯。
E | 现场，还有喜七七2.0系列全新文创产品集中亮相，“小玩偶可以挂在包上、戴在头上、带去餐厅拍照，而且还有超山梅花、京杭大运河的元素，感觉更有意义了。”作为一场由临平发起的文化实践，2026“爱上大运河・喜七七潮行中国”全媒体行动自5月启幕，循着大运河与丝绸之路两条文明脉络，奔赴北京通州、甘肃敦煌、江苏苏州落地系列线下活动，同步联动宁波、泰国曼谷开展内容共创，促成国内跨城文旅互鉴与海内外文化双向对话。
F | 在说回起量，我代运营接过那么多店铺，各种各样的品都有，其中能做起量的，我扒拉一下其中的共性，大概有以下五个关键步骤，今天简单跟大家分享一下。 01 步骤一：选品 想起量选品是关键，选了大类目品才能起量，这点大家估计都有共识，常规的我就不讲了，咱们讲点不一样的。
G | 为什么大家做的品在拼多多上很卷，不亏钱似乎很难拿到量？就是大家选品选到大众款了。
H | 每抵达一座城市，大运河（临平段）文旅IP“喜七七”都充分萃取当地文化元素，推出城市限定文创形象，以年轻化的叙事语言完成大运河文化的现代表达。北京站打通京东电商渠道，破解文旅 IP局限于景区的传播困境；敦煌站联动敦煌当地、1688商学院开展文创产业研讨，以文化交流带动产业对接；苏州站开展临平文旅推介，面向长三角推进客源互送、共研旅游线路；宁波、泰国曼谷则依托内容创作向外讲述江南运河故事，踏出临平文创IP出海的实践步伐。
I | “我们希望通过喜七七这个临平本土IP，让大运河文化走出景区、走进商圈、走近年轻人。大众款除了卷价格，还有什么可比的？ 就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。”活动相关负责人表示。依托这场跨城巡礼，“爱上大运河”以国潮IP为传播纽带，打通国内消费市场、试水国际传播，着力探索地方文旅IP从区域破圈、走向全国、链接海外的可行路径。 别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。
K | 我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。 像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。低利润就是5~10%左右的利润空间。 比如成本10元的品，卖价11~12左右。高利润就是成本10元，卖价20以上。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。
L | 看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。
M | 由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。
N | 我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。
o | 如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。 03 步骤三：玩法 看到没，第三个步骤是定玩法。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。 如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。
p | 比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？ 我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。 04 步骤四：周期 起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。 我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。
